맞춤형 제품 사업 마케팅 방법: '구경꾼'을 구매자로 전환하는 8가지 전략

잠시 솔직해집시다. 완벽한 맞춤형 티셔츠, 휴대폰 케이스 또는 개인 맞춤형 상품을 디자인하는 데 셀 수 없이 많은 시간을 보냈습니다. 귀하의 상점은 세련되었고, 제품은 고품질이며, 이제 판매할 준비가 되었습니다.

하지만 대시보드를 확인하면… 너무 조용합니다.

아무도 존재를 모르는 훌륭한 제품을 가지고 있다는 것만큼 답답한 것은 없습니다. 더 많은 동기 부여가 필요한 것이 아닙니다. 트래픽과 판매로 가는 로드맵이 필요합니다. 맞춤형 제품 비즈니스를 마케팅하는 데 슈퍼볼 예산이 필요한 것은 아니지만, 스마트하고 전술적인 접근 방식이 필요합니다.

Shopify 주문형 인쇄 매장을 운영하든 직접 주문 처리를 하든, 이 가이드는 복잡함을 해소해 줄 것입니다. 우리는 귀하의 브랜드에 시선을 집중시키고 은행 계좌에 돈을 넣어줄 정확한 전자상거래 마케팅 전략을 살펴볼 것입니다.

귀하의 비즈니스가 마땅히 받아야 할 관심을 받도록 합시다.

소셜 미디어가 귀하의 수익 엔진인 이유

잠시 허영 지표는 무시하십시오. 소규모 비즈니스에게 소셜 미디어는 단순히 "좋아요"에 관한 것이 아닙니다. 그것은 생존과 성장에 관한 것입니다. 매일 50억 명 이상의 사용자가 스크롤하고 있으며, 잠재 고객은 이미 온라인에 있습니다. 당신은 그들의 스크롤을 방해하기만 하면 됩니다.

SMB를 위한 소셜 미디어가 작동하는 이유는 "당신에 대해 한 번도 들어본 적이 없어"와 "지금 당장 그 제품이 필요해" 사이의 간극을 메워주기 때문입니다.

전장 선택하기

동시에 모든 곳에 있을 수는 없습니다. 비즈니스를 위한 최고의 소셜 미디어 플랫폼을 선택하는 것은 전적으로 당신이 무엇을 팔고 어떻게 파느냐에 달려 있습니다.

• Facebook: 직접 판매를 위한 강력한 플랫폼입니다. 소비자의 39%가 구매 준비가 되었을 때 Facebook을 사용합니다. 나이가 많은 인구통계를 가지고 있거나 리타겟팅 광고를 운영한다면 이곳이 당신의 본거지입니다.

• TikTok: 바이럴 발견의 왕입니다. 게시물당 가장 높은 참여율(2.5%)을 자랑하며, 낯선 사람들에게 발견되려면 이곳으로 가십시오.

• Instagram: 당신의 디지털 룩북입니다. 맞춤형 제품은 시각적이기 때문에 디자인 품질과 미학을 보여주는 데 있어 Instagram은 필수적입니다.

"고착력" 전략

무작위로 게시하는 것으로는 충분하지 않습니다. 가치와 판매의 균형을 맞추는 소셜 미디어 캘린더가 필요합니다.

• 일관성이 핵심입니다: 주당 3-5개의 게시물을 목표로 하세요. 짜증나게 하지 않으면서 항상 기억되도록 해야 합니다.

• 유료 광고 활용: 유기적 도달률은 감소했습니다(5% 미만). 가장 실적이 좋은 게시물을 부스트하여 새로운 사람들에게 도달하는 것을 두려워하지 마세요.

• 팔로워가 아닌 참여를 추구하세요: 귀하의 맞춤형 상품을 구매하는 열성적인 팬 1,000명은 구매하지 않는 봇 100,000명보다 훨씬 더 가치가 있습니다.

인플루언서 마케팅: 자동 조종되는 신뢰

여기 비밀이 있습니다: 사람들은 브랜드를 신뢰하는 것보다 사람을 더 신뢰합니다. 인플루언서 마케팅은 크리에이터가 이미 자신의 잠재 고객과 구축한 신뢰를 빌릴 수 있도록 해줍니다.

통계는 놀랍습니다. 기업은 인플루언서에게 1달러를 지출할 때 평균 6.50달러를 벌어들입니다. 하지만 걱정하지 마세요. 유명인을 고용할 필요는 없습니다.

마이크로 및 나노 인플루언서의 힘

수백만 팔로워 계정은 잊으세요. 나노 인플루언서(1천~1만 팔로워)와 마이크로 인플루언서는 소규모 비즈니스를 위한 인플루언서 마케팅의 최적 지점입니다.

• 저렴합니다: 인플루언서 마케팅 비용은 훨씬 낮으며, 때로는 무료 제품 비용만 들기도 합니다.

• 높은 참여율: 이들의 팔로워는 대개 친구, 가족, 진정한 팬입니다. 1.73%의 참여율은 업계 평균을 훨씬 뛰어넘습니다.

• 더 나은 적합성: "강아지 엄마를 위한 선물" 또는 "개인 맞춤형 결혼식 답례품"과 같이 틈새 맞춤형 제품 수요에 맞는 특정 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

전문가 팁: 단순히 언급해달라고 요청하지 마세요. 재사용할 수 있는 콘텐츠를 요청하세요. 크리에이터의 진정성 있는 콘텐츠는 나중에 귀하의 광고를 위한 강력한 소셜 증거로 작용합니다.

TikTok 마케팅: 생생하고, 현실적이며, 바이럴

비즈니스를 위해 TikTok을 사용하지 않는다면 돈을 낭비하고 있는 것입니다. 팔로워가 없는 브랜드도 하룻밤 사이에 백만 뷰 동영상을 얻을 수 있는 유일한 플랫폼입니다.

맞춤형 제품에 TikTok이 유리한 이유

• 낮은 진입 장벽: 프로덕션 스튜디오가 필요 없습니다. 스마트폰과 좋은 조명만으로도 높은 전환율을 자랑하는 TikTok 마케팅 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

• 제작 과정 영상: 사람들은 제품이 어떻게 만들어지는지 보는 것을 좋아합니다. 맞춤형 티셔츠를 디자인하거나 주문을 포장하는 타임랩스 영상을 보여주세요. 이는 이상하게도 만족감을 주고 신뢰를 구축합니다.

• TikTok Shop: 이 기능은 사용자가 앱 내에서 바로 주문형 인쇄 제품을 구매할 수 있도록 하여 마찰을 줄입니다.

유료 전략: 스파크 광고

유기적으로 좋은 성과를 내는 영상이 있다면, 불에 기름을 붓듯이 활용하세요. 스파크 광고를 사용하여 유기적 콘텐츠를 광고로 전환하세요. 특정 관심사나 유사 잠재고객을 타겟팅하여 현재 고객과 정확히 일치하는 사람들을 찾을 수 있습니다.

디스플레이 및 리타겟팅: "거의 살 뻔했어" 전략

신발 한 켤레를 보고 구매하지 않았는데, 그 신발이 일주일 내내 인터넷에서 당신을 따라다니는 것을 본 적이 있나요? 그것이 리타겟팅이며, 효과가 있습니다.

전자상거래 마케팅에서는 이것이 거래를 성사시키는 방법입니다.

방문자를 "따라다녀야" 하는 이유

대부분의 사람들은 첫 방문에 구매하지 않습니다. 디스플레이 광고와 Google 디스플레이 광고는 잠재 고객이 뉴스 사이트, 블로그 또는 앱을 탐색하는 동안 맞춤형 제품을 계속 볼 수 있도록 합니다.

• 시각적 스토리텔링: 텍스트 검색 광고와 달리 디스플레이 광고는 디자인 작업을 자랑할 수 있게 해줍니다.

• 막대한 ROI: 사이트 방문자를 리타겟팅하면 전환율을 최대 70%까지 높일 수 있습니다. 당신은 이미 손을 들고 "관심 있습니다"라고 말한 사람들에게 마케팅을 하는 것입니다.

• 개인화: 일반적인 광고를 보여주지 마세요. 그들이 맞춤형 휴대폰 케이스를 봤다면, 휴대폰 케이스를 보여주세요. 동적 리마케팅은 이를 자동으로 수행하여 클릭률을 크게 높입니다.

사용자 생성 콘텐츠(UGC): 최고의 영업팀

사용자 생성 콘텐츠(UGC)는 신뢰의 성배입니다. 이는 실제 고객이 만든 사진, 비디오 및 리뷰입니다.

왜 효과가 있을까요? 쇼핑객은 귀하가 제품에 대해 말하는 것을 의심하지만, 다른 고객이 말하는 것은 믿습니다.

UGC의 장점

• 전환율 증가: UGC가 페이지에 있을 때 웹 전환율이 29% 증가합니다.

• 더 저렴합니다: UGC 크리에이터와 고객은 무료로 또는 제품과 교환하여 콘텐츠를 제공하므로, 전문 사진 촬영 비용을 수천 달러 절약할 수 있습니다.

• UGC 광고: 유기적 고객 리뷰처럼 보이는 광고는 세련되고 기업처럼 보이는 광고보다 클릭률이 4배 더 높습니다.

얻는 방법

그것이 일어나기를 기다리지 말고, 요청하세요! 고객이 당신의 브랜드 해시태그와 함께 자신의 제품 사진을 게시하여 할인을 받을 수 있는 소셜 미디어 콘텐츠 콘테스트를 운영하세요. 당신은 콘텐츠를 얻고, 그들은 할인을 받습니다. 모두가 이득을 봅니다.

지역 행사: "하이 터치" 접근 방식

디지털 세상에서 직접 대면 상호 작용은 초능력입니다. 팝업 스토어나 시장과 같은 지역 마케팅 아이디어는 광고로는 복제할 수 없는 깊은 관계를 구축할 수 있도록 해줍니다.

악수를 판매로 전환하기

• 즉각적인 피드백: 사람들이 당신의 디자인에 어떻게 반응하는지 정확히 알 수 있습니다. 맞춤형 후드티를 집어 드나요? 머그컵을 보고 미소 짓나요?

• 브랜드 인지도: 지역사회 행사에 참여하면 지역 인지도를 최대 50%까지 높일 수 있습니다.

• 팝업 스토어 아이디어: 전체 부스를 마련할 여유가 없다면, "셀프 서비스" 설정이나 지역 부티크와의 협업을 고려해 보세요.

모든 이벤트를 잠재 고객 발굴 기계로 여기십시오. 사람들이 소액 할인을 대가로 뉴스레터에 가입할 수 있도록 QR 코드를 준비해 두세요.

전자상거래 SEO: 장기적인 게임

전자상거래 SEO는 Google을 속이는 것이 아니라, 고객이 당신을 찾도록 돕는 것입니다. 주문형 인쇄 요가 매트를 판매한다면, 누군가가 "맞춤형 미끄럼 방지 요가 매트"를 검색했을 때 당신의 제품이 나타나기를 원할 것입니다.

"티셔츠"로 순위를 매기려고 하지 마세요

일반적인 키워드로는 Amazon을 이길 수 없습니다. 당신의 전자상거래 마케팅 계획은 의도에 초점을 맞춰야 합니다.

• 틈새 시장 공략: 롱테일 키워드를 타겟팅하세요. "커피 머그" 대신 "선생님을 위한 맞춤형 세라믹 커피 머그"를 타겟팅하세요.

• 기술 SEO: Shopify SEO가 완벽한지 확인하세요. Google은 느린 사이트를 싫어하므로 빠른 로딩 시간과 모바일 최적화가 중요합니다.

• 콘텐츠 전략: "신랑 들러리를 위한 선물 아이디어 베스트 10"과 같은 특정 전자상거래 콘텐츠 전략은 단순히 제품이 아닌 아이디어를 찾는 사람들을 사로잡습니다.

다음은 강조하세요: 당신은 특정 사람을 위한 특정 문제를 해결하고 있습니다. 당신의 키워드는 이를 반영해야 합니다.

파트너십 및 공동 브랜딩

처음부터 잠재 고객을 구축하는 대신 다른 사람의 잠재 고객을 빌릴 수 있는데 왜 직접 구축하나요? 공동 브랜딩과 전략적 파트너십을 통해 보완적인 브랜드와 잠재 고객을 교차 증식할 수 있습니다.

전략적 파트너십의 마법

파트너십이 단순히 다른 사람의 소셜 미디어에서 언급되는 것이라고 생각한다면 다시 생각해보세요. 강력한 파트너십은 단순한 캠페인이 아니라 고객과 비즈니스 모두에게 실제 가치를 창출하는 생태계입니다. 올바른 브랜드와 팀을 이루면 수익에 엄청난 도움이 될 수 있습니다.

올바른 파트너십이 당신을 위해 할 수 있는 일은 다음과 같습니다.

• 사용자 경험 향상: 보완적인 기술 또는 서비스와 통합하면 고객에게 제품이 필수 불가결해져 이탈률이 감소합니다.

• 마케팅 도달 범위 확대: 유명 브랜드와 공동 브랜딩하면 완전히 새로운 잠재 고객에게 노출될 수 있습니다. Shopify가 TikTok과의 파트너십을 사용하여 소규모 사업주를 유치한 방법을 생각해 보세요.

• 참여도 증가: 성공적인 파트너십은 신뢰, 충성도 및 흥미를 구축하며, 양 브랜드의 팬을 교차 증식시킵니다.

• 새로운 수익 채널 창출: Amazon과 American Express의 협력과 같은 파트너십은 새롭고 반복적인 수익 흐름으로 가는 문을 엽니다.

공동 창작 및 공동 브랜딩

고객이 다음 대박 상품을 만드는 데 도움을 주었으면 하고 바란 적이 있나요? 공동 창작을 통해 그들은 그렇게 할 수 있습니다! 고객을 제품 개발 과정에 초대하면 수동적인 구매자에서 활동적이고 충성스러운 팬으로 바뀝니다. 이는 개인적인 손길이 중요한 맞춤형 제품에 특히 효과적입니다.

당신에게는 어떤 이점이 있을까요?

• 커뮤니티 충성도 구축: (LEGO와 DeWalt처럼) 디자인 과정에 고객을 참여시키면 그들은 귀하의 성공에 더 많이 투자하게 될 것입니다.

• 소셜 미디어 입소문 생성: 한정판 제품으로 열풍을 일으키세요. Walkers와 Heinz의 샌드위치 맛 감자칩 콜라보를 떠올려보세요.

• 틈새 시장 타겟팅: 프리미엄 공동 브랜드 제품(BMW와 Louis Vuitton의 여행 가방 라인과 같은)은 고가치 세그먼트의 관심을 사로잡습니다.

유통 및 이행 파트너십

물류 및 이행 파트너십은 운영 효율성을 심각하게 향상시킬 수 있습니다. 이는 소규모 기업이 막대한 인프라 투자 없이도 확장할 수 있도록 합니다. 저희를 믿으세요. 현명한 이행 전략은 영리한 마케팅 캠페인만큼 중요합니다.

왜 필요한가요?

• 제품 가용성 확대: 유통을 디지털화함으로써 제품의 도달 범위를 크게 늘릴 수 있습니다. HelloFresh의 파트너십 모델이 좋은 예입니다.

• 운영 비용 절감: 지역 배송 서비스와 협력하면 배송 비용을 줄이고 배송 시간을 단축할 수 있습니다.

• 공급망 효율성 향상: 간소화된 공급망은 오류를 줄이고, 배송을 빠르게 하며, 고객 만족도를 높입니다.

맞춤형 비즈니스를 확장할 올바른 파트너를 찾고 계신가요?

우리는 비즈니스를 마케팅하는 방법에 대해 많은 내용을 다루었습니다. 하지만 때로는 성공의 비결이 더 나은 광고에만 있는 것이 아니라, 올바른 제품과 올바른 파트너를 옆에 두는 것에 있습니다.

맞춤형 제품 시장은 경쟁이 치열합니다. 입증된 비즈니스 모델이나 온라인 전용 판매자들 속에서 자신을 차별화할 방법을 찾고 있다면, Gobear와 파트너십을 맺는 것을 고려해야 합니다.

Gobear는 휴대폰 케이스 자판기와 자동 액정 보호 필름 기계의 전문 제조업체입니다.

• 입증된 비즈니스 모델: 우리는 단순히 기계를 판매하는 것이 아니라, 즉석 맞춤 제작이라는 높은 수요 시장을 포착하고자 하는 기업가들을 위한 턴키 솔루션을 제공합니다.

• 군중 속에서 돋보이세요: 다른 모든 사람들이 일반 제품으로 Facebook에서 관심을 끌기 위해 싸우는 동안, Gobear와 파트너십을 맺으면 고객이 좋아하는 즉각적이고 상호작용적인 맞춤 제작 경험을 제공할 수 있습니다.

새로운 사업을 시작하든 현재의 입지를 확장하고자 하든, Gobear와 같은 제조업체를 파트너로 두는 것은 필요한 기술적 우위를 제공할 수 있습니다. 지금 바로 문의하여 신뢰할 수 있는 솔루션과 파트너십 기회를 알아보세요!

자주 묻는 질문

맞춤형 제품 판매에 가장 적합한 소셜 미디어는 무엇인가요?

Instagram과 TikTok이 최고의 선택입니다. Instagram은 시각적 브랜드를 구축하는 데 훌륭하고, TikTok은 젊은 층에 공감하는 바이럴되고 재미있는 콘텐츠를 만드는 데 완벽합니다.

TikTok 광고는 소규모 비즈니스에 효과가 있나요?

네! TikTok 광고는 비용 효율적이며 소규모 비즈니스에 잘 작동합니다. 특히 콘텐츠가 진정성 있고 트렌드와 일치한다면 더욱 그렇습니다.

소규모 브랜드의 인플루언서 마케팅 비용은 얼마인가요?

마이크로 인플루언서(1만~10만 팔로워)는 게시물당 일반적으로 $100~$500를 청구하므로, 높은 참여도를 가진 저렴한 옵션을 찾는 소규모 브랜드에 이상적입니다.

UGC는 무엇이며 광고에 어떻게 사용하나요?

UGC(사용자 생성 콘텐츠)는 고객이 만든 콘텐츠입니다. 고객 사진, 비디오 또는 리뷰를 특징으로 하여 광고에 사용하여 신뢰와 진정성을 구축하세요.

Shopify 전자상거래를 위한 최고의 SEO 전략은 무엇인가요?

키워드 조사, 제품 페이지 최적화, 고품질 콘텐츠 추가, 그리고 Shopify 스토어의 SEO를 개선하기 위한 빠르고 모바일 친화적인 사이트 성능 보장에 집중하세요.