อัตรากำไรของเคสโทรศัพท์: คู่มือครบถ้วนสำหรับกลยุทธ์การตั้งราคา

ลองนึกภาพ: คุณได้เปิดตัวการออกแบบใหม่ที่น่าทึ่งและมียอดสั่งซื้อเข้ามาเรื่อยๆ แต่เมื่อสิ้นเดือน บัญชีธนาคารของคุณกลับว่างเปล่า มันเป็นความจริงที่โหดร้าย แต่ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมพร้อมกลยุทธ์การกำหนดราคาที่บกพร่องก็เป็นเพียงแค่งานอดิเรก ไม่ใช่ธุรกิจ หากคุณตั้งราคาสูงเกินไป คุณจะสูญเสียยอดขาย หากตั้งราคาต่ำเกินไป คุณก็จะทำงานหนักได้เพียงเล็กน้อย

วันนี้เราจะแก้ไขปัญหานั้น คู่มือนี้จะอธิบายรายละเอียดว่าทำอย่างไรจึงจะรักษาสมดุลระหว่างต้นทุนการผลิตกับมูลค่าตลาดเพื่อปกป้องส่วนต่างกำไรของเคสโทรศัพท์ คุณจะได้เรียนรู้กรอบการทำงานที่เฉพาะเจาะจงเพื่อหยุดการคาดเดา กำหนดราคาที่สามารถแข่งขันได้ และสร้างแบรนด์ที่ยั่งยืนซึ่งจ่ายผลตอบแทนให้คุณอย่างคุ้มค่า

การวิเคราะห์ COGS: ทำความเข้าใจต้นทุนเพื่อปกป้องส่วนต่างกำไรของคุณ

ก่อนที่เราจะพูดถึงราคาที่คุณจะเรียกเก็บ เราต้องมาคุยกันอย่างตรงไปตรงมาเกี่ยวกับจำนวนเงินที่คุณใช้ไป หากคุณไม่รู้ตัวเลขของคุณอย่างถ่องแท้ คุณก็กำลังเดินทางโดยไร้ทิศทาง

ต้นทุนสินค้าที่ขาย (COGS) ครอบคลุมทุกบาททุกสตางค์ที่ใช้ในการทำให้ผลิตภัณฑ์พร้อมสำหรับลูกค้า ปัจจัยสำคัญได้แก่ การเลือกวัสดุ ความซับซ้อนของการออกแบบ และปริมาณการสั่งซื้อ หากคุณคำนวณผิดพลาด ส่วนต่างกำไรของเคสโทรศัพท์ของคุณจะหายไปก่อนที่คุณจะจัดส่งคำสั่งซื้อแรกด้วยซ้ำ

ต้นทุนการผลิตเคสโทรศัพท์: วัสดุและแรงงาน

ในการกำหนดราคาเคสโทรศัพท์ของคุณอย่างแม่นยำ คุณต้องเข้าใจต้นทุนทางตรงของคุณก่อน ค่าใช้จ่ายที่ใหญ่ที่สุดสองส่วนในการผลิตมักจะเป็นวัสดุและแรงงาน

• วัสดุ: นี่คือรากฐาน ต้นทุนการผลิตเคสโทรศัพท์จะแตกต่างกันอย่างมากตามสิ่งที่คุณซื้อ พลาสติกแบบสวมราคาไม่แพง แต่วัสดุพรีเมียมอย่างหนังแท้ ไม้ หรือเคสกันกระแทกแบบ "ทนทาน" จะเพิ่มต้นทุนพื้นฐานของคุณอย่างมาก

• แรงงาน: เวลาคือเงิน หากคุณใช้บริการ Print-on-Demand ค่าแรงจะรวมอยู่ในค่าธรรมเนียมของพวกเขา แต่ถ้าคุณพิมพ์หรือประกอบเคสที่ซับซ้อนด้วยตัวเอง คุณต้องคำนึงถึงทักษะและเวลาเหล่านั้นในราคาขาย

ปริมาณการผลิตส่งผลต่อต้นทุนต่อหน่วยอย่างไร

ขนาดของการผลิตของคุณมีผลโดยตรงต่อต้นทุนการผลิตเคสโทรศัพท์แต่ละชิ้น แนวคิดนี้รู้จักกันในชื่อ economies of scale ซึ่งมีความสำคัญต่อการทำกำไร

เมื่อคุณสั่งซื้อจำนวนมาก ผู้ผลิตสามารถปรับเครื่องจักรให้เหมาะสมและซื้อวัสดุจำนวนมากได้ ซึ่งจะส่งผลให้คุณประหยัดต้นทุนลงได้ แต่เมื่อคุณสั่งซื้อแบบชิ้นเดียว คุณจะต้องจ่ายแพงกว่าสำหรับความสะดวกสบายนั้น ตัวอย่างเช่น ในโมเดล Print-on-Demand (POD) เคสสั่งทำพิเศษหนึ่งชิ้นมักมีต้นทุนการผลิตอยู่ระหว่าง $7.95 ถึง $9.00 ในทางตรงกันข้าม การสั่งซื้อจำนวนมากสามารถลดต้นทุนนี้ลงได้อย่างมาก ทำให้คุณมีพื้นที่มากขึ้นในการครอบคลุมต้นทุนทางอ้อม

โมเดลการกำหนดราคา: เพิ่มส่วนต่างกำไรสูงสุดด้วย POD เทียบกับการสั่งซื้อจำนวนมาก

นี่คือทางแยกใหญ่แรกสำหรับธุรกิจของคุณ การเลือกระหว่าง Print-on-Demand (POD) และการสั่งซื้อจำนวนมากจะกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาทั้งหมดของคุณ

การเปรียบเทียบโมเดลธุรกิจหลัก

จากประสบการณ์ของเรา ผู้ขายรายใหม่มักจะเริ่มต้นด้วย POD เพื่อลดความเสี่ยง ในขณะที่แบรนด์ที่มีชื่อเสียงจะใช้การสั่งซื้อจำนวนมากเพื่อเพิ่มส่วนต่างกำไรของเคสโทรศัพท์ให้สูงสุด นี่คือข้อดีข้อเสียที่แท้จริง:

คุณสมบัติ	Print-on-Demand (POD)	การสั่งซื้อจำนวนมาก
ต้นทุนต่อหน่วย	สูงกว่า ($8–$9)	ต่ำกว่า ($3–$5)
การลงทุนล่วงหน้า	น้อยที่สุดหรือไม่เลย	ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก
ความเสี่ยงด้านสินค้าคงคลัง	ไม่มีความเสี่ยง	ความเสี่ยงของสินค้าคงคลังที่ขายไม่ออก
ศักยภาพในการทำกำไร	ส่วนต่างกำไรต่อหน่วยต่ำกว่า (ค้าปลีก: $20–$35)	ส่วนต่างกำไรสูงกว่าหรือการกำหนดราคาที่แข่งขันได้มากขึ้น

• วิธีคำนวณส่วนต่างกำไรสำหรับเคสโทรศัพท์

  ได้เวลาคำนวณตัวเลขแล้ว เราไม่ได้แค่คาดเดาในที่นี้ ผู้ขายที่ประสบความสำเร็จในตลาดนี้มักจะตั้งเป้าส่วนต่างกำไรระหว่าง 40% ถึง 200% โดย 40% เป็น "โซนปลอดภัย" สำหรับธุรกิจเคสโทรศัพท์ที่ยั่งยืน

  นี่คือกรอบการทำงานเพื่อให้แน่ใจว่าคุณทำกำไรได้จริง

  1. ระบุต้นทุนทั้งหมด:

  รวมทั้งหมดเข้าด้วยกัน เคสเปล่า บรรจุภัณฑ์ ค่าขนส่ง และต้นทุนคงที่ เช่น ซอฟต์แวร์หรือการตลาด อย่าลืมกำหนดมูลค่าให้กับเวลาการออกแบบของคุณ

  2. ใช้สูตรการกำหนดราคาที่ชัดเจน:

  เมื่อคุณมีต้นทุนรวมต่อเคสแล้ว ให้กำหนดราคาขายปลีกของคุณโดยใช้สูตรมาตรฐาน:

  

  หรือสำหรับวิธีการทำเครื่องหมายราคาที่ง่ายกว่า:

• ราคาขายปลีก = ต้นทุนรวมต่อหน่วย + จำนวนกำไรเป้าหมาย

  3. ตรวจสอบและปรับปรุง:

  ตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว จับตาดูปริมาณการขายและการกำหนดราคาของคู่แข่ง เตรียมพร้อมที่จะปรับราคาเพื่อให้สามารถแข่งขันได้ในขณะที่ปกป้องส่วนต่างกำไรของคุณ

  กลยุทธ์การกำหนดราคาขั้นสูงเพื่อเพิ่มรายได้สูงสุด

  การกำหนดราคาขั้นพื้นฐานช่วยให้ธุรกิจดำเนินไปได้ กลยุทธ์ขั้นสูงสร้างแบรนด์ที่ผู้คนหลงใหล คุณไม่เพียงแค่ต้องการให้ลูกค้าซื้อเคสเท่านั้น แต่คุณต้องการให้พวกเขารู้สึกเหมือนได้เข้าร่วมชมรม

  • เสนอการปรับแต่งแบบพรีเมียม: ผู้คนชอบสิ่งที่เป็น "ของพวกเขา" ให้ลูกค้าอัปโหลดรูปภาพหรือใช้เครื่องมือ AI เพื่อสร้างงานศิลปะที่ไม่ซ้ำใคร คุณสามารถเรียกเก็บค่าพรีเมียมที่สูงสำหรับการปรับแต่งส่วนบุคคลได้ เนื่องจากมูลค่าที่รับรู้สูงมาก

  • เน้นผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนต่างกำไรสูง: อย่าขายแค่เคสแบบบางมาตรฐาน ขยายแค็ตตาล็อกของคุณเพื่อรวมเคสแบบกระเป๋าสตางค์ เคสแบตเตอรี่ หรือเคสแบบ "ทนทาน" พิเศษ สิ่งเหล่านี้แก้ปัญหาจริง ดังนั้นลูกค้าจึงยินดีจ่ายเพิ่มสำหรับสิ่งเหล่านี้

  • สร้างความพิเศษที่รับรู้ได้: ออกแบบรุ่นลิมิเต็ด เมื่อลูกค้ารู้สึกว่ากำลังซื้อของหายาก ความอ่อนไหวต่อราคาจะหายไป

ส่วนต่างกำไรของเคสโทรศัพท์ที่ดีคือเท่าไหร่?

คุณอาจสงสัยว่า: ฉันทำถูกวิธีแล้วหรือยัง? ตัวเลขของฉันควรเป็นอย่างไร? แม้ว่าเป้าหมายจะแตกต่างกันไป แต่ส่วนต่างกำไรของเคสโทรศัพท์ที่ดีมักจะอยู่ระหว่าง 40% ถึง 200%

การกำหนดส่วนต่างกำไรพื้นฐาน

หากคุณเพิ่งเริ่มต้น ให้ตั้งเป้าหมายอัตรากำไรขั้นต้นประมาณ 40% หากคุณสามารถทำได้สม่ำเสมอ คุณก็มีธุรกิจที่ทำได้จริง ผู้ขายชั้นนำบางรายในตลาดนี้มีรายได้เฉลี่ยประมาณ 1.47 ล้านดอลลาร์ต่อปีโดยยึดตามเป้าหมายเหล่านี้

โมเดลธุรกิจส่งผลต่อส่วนต่างกำไรของคุณอย่างไร

โมเดลการดำเนินงานที่คุณเลือกส่งผลโดยตรงต่อความสามารถในการทำกำไรของคุณ โมเดลระดับเริ่มต้นให้ความสำคัญกับความเสี่ยงต่ำ ในขณะที่การขยายขนาดจำเป็นต้องมีการลงทุนล่วงหน้าที่มากขึ้นเพื่อให้ได้ส่วนต่างกำไรที่สูงขึ้น

โมเดลธุรกิจ	ต้นทุนต่อหน่วยทั่วไป	ศักยภาพในการทำกำไร
Print-on-Demand (POD)	สูง, $8–$9 ต่อเคส	กำไร $12–$25 ต่อการขาย เหมาะสำหรับผู้ขายรายใหม่เนื่องจากไม่มีความเสี่ยงด้านสินค้าคงคลัง
การสั่งซื้อจำนวนมาก	ต่ำ, $3–$5 ต่อเคส	ส่วนต่างกำไรสูงขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ ด้วยราคาขายปลีกที่เท่ากัน กำไรต่อหน่วยของคุณสามารถเพิ่มขึ้นเป็น $15–$30 ได้ แต่ต้องใช้เงินลงทุนล่วงหน้า
การดำเนินงานค้าส่ง	แตกต่างกันไปตามปริมาณ	อัตรากำไรขั้นต้นเฉลี่ยประมาณ 37.5% ขึ้นอยู่กับปริมาณและประสิทธิภาพ

กลยุทธ์เพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุดของคุณ

เพื่อผลักดันส่วนต่างกำไรของคุณให้สูงกว่า 40% ให้เน้นที่หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้ามองว่ามีมูลค่าสูง สิ่งนี้ช่วยให้คุณสามารถกำหนดราคาขายปลีกที่สูงขึ้นได้โดยไม่มีข้อโต้แย้ง

• เน้นเคสพรีเมียม: จัดลำดับความสำคัญของผลิตภัณฑ์เช่น เคสแบบกระเป๋าสตางค์ และเคส "ทนทาน" ที่ทนทานเป็นพิเศษ

• ให้เหตุผลสำหรับราคาที่สูงขึ้น: ลูกค้ายินดีจ่ายมากขึ้นสำหรับสินค้าที่มีคุณสมบัติ การป้องกัน หรือความสะดวกสบายที่เหนือกว่า

• เพิ่มมูลค่าที่รับรู้: วัสดุคุณภาพสูงและการสร้างแบรนด์ที่โดดเด่นเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการให้เหตุผลสำหรับป้ายราคาระดับพรีเมียม

การใช้การกำหนดราคาแบบไดนามิกเพื่อเพิ่มผลกำไร

ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ใช้ algorithmic เพื่อเปลี่ยนราคาตามความต้องการ แม้ว่าข้อมูลสาธารณะที่เฉพาะเจาะจงสำหรับเคสโทรศัพท์แบบสั่งทำจะจำกัด แต่คุณสามารถสร้างเวอร์ชันการกำหนดราคาแบบไดนามิกของคุณเองได้โดยการใส่ใจตลาด

ความท้าทายในการประยุกต์ใช้การกำหนดราคาแบบไดนามิกกับเคสโทรศัพท์แบบสั่งทำ

การประยุกต์ใช้โมเดลนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย เนื่องจากงานวิจัยส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่แพลตฟอร์ม POD มากกว่าวิธีการกำหนดราคา กลยุทธ์การกำหนดราคามักเป็นความลับของบริษัท

การสร้างโมเดลการกำหนดราคาโดยไม่มีข้อมูลแบบไดนามิก

หากไม่มีข้อมูลอัตโนมัติ คุณยังสามารถกำหนดราคาได้อย่างชาญฉลาดด้วยตนเอง:

• เริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์ต้นทุนบวก (cost-plus analysis) รักษาผลกำไรพื้นฐานของคุณไว้ก่อน

• ดำเนินการวิเคราะห์คู่แข่ง หากคนอื่นขายเคสที่คล้ายกันในราคา $35 และคุณขายที่ $20 คุณกำลังสูญเสียโอกาสในการสร้างรายได้

• พิจารณามูลค่าที่รับรู้ การออกแบบของคุณซับซ้อนหรือไม่? คิดค่าบริการสำหรับสิ่งนั้น

• พิจารณาการปรับเปลี่ยนด้วยตนเอง วางแผนส่วนลดของคุณ จัดโปรโมชั่นในช่วง Black Friday เพื่อเพิ่มปริมาณการขาย แต่รักษาราคาให้คงที่เมื่อเปิดตัวคอลเลกชันใหม่ที่ได้รับความนิยม

เพิ่มส่วนต่างกำไรและ AOV ด้วยการกำหนดราคาแบบ Bundle

อยากรู้ไหมว่าวิธีที่ง่ายที่สุดในการเพิ่มรายได้ของคุณทันทีคืออะไร? หยุดขายแค่เคสเดียว

การกำหนดราคาแบบ Bundle เป็นอาวุธลับในการเพิ่มมูลค่าคำสั่งซื้อเฉลี่ย (AOV) โดยส่งเสริมให้ลูกค้าซื้อมากกว่าที่วางแผนไว้ ทำให้พวกเขามีมูลค่าในขณะที่คุณได้รับกำไรมากขึ้น

ประโยชน์หลักของการกำหนดราคาแบบ Bundle

การเสนอ "ซื้อ 2 แถม 1" หรือ "เคส + ฟิล์มกันรอย" สามารถเพิ่มรายได้ได้ถึง 30% มันได้ผลเพราะมันเปลี่ยนจุดสนใจของลูกค้าจาก "ราคาต่อชิ้น" ไปสู่ "มูลค่ารวม"

• ตัวอย่าง: ข้อเสนอ "ซื้อ 2 แถม 2" ทำให้ดีลดูเหมือนเป็นการลดราคา 50% ทันที ซึ่งกระตุ้นปริมาณการขายสูง

วิธีนำ Bundle ไปใช้อย่างมีประสิทธิภาพ

กลยุทธ์ Bundle ที่ประสบความสำเร็จทำให้ข้อเสนอน่าสนใจโดยไม่ลดทอนส่วนต่างกำไรของเคสโทรศัพท์ของคุณ

• เลือกผลิตภัณฑ์เสริม: จัดกลุ่มสินค้าที่เข้ากันได้ตามธรรมชาติ เช่น เคสและฟิล์มกันรอย

• กำหนดส่วนลดที่น่าสนใจ: โดยปกติแล้ว ส่วนลดระหว่าง 10–25% เป็นจุดที่เหมาะสมที่สุดในการกระตุ้นการซื้อ

• สื่อสารการประหยัด: แสดงราคา Bundle ถัดจากราคารวมของสินค้าแต่ละชิ้น เพื่อให้มองเห็นมูลค่าได้อย่างชัดเจน

การใช้จิตวิทยาการกำหนดราคาเพื่อเพิ่มยอดขาย

นอกเหนือจากส่วนลดแล้ว เทคนิคทางจิตวิทยาง่ายๆ ยังสามารถกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อได้ทันที

• ใช้ Charm Pricing: $39.99 ขายดีกว่า $40.00 ทำให้ต้นทุนดูต่ำลงอย่างมาก

• สร้างความเร่งด่วน: "ข้อเสนอสิ้นสุดวันศุกร์" กระตุ้นให้ลูกค้าดำเนินการอย่างรวดเร็ว

• ใช้ "Rule of Three": เสนอ Bundle แบบแบ่งระดับ (ดี, ดีกว่า, ดีที่สุด) ลูกค้าส่วนใหญ่จะเลือกตัวเลือกตรงกลางโดยธรรมชาติ

ข้อคิดสุดท้าย

การกำหนดราคาเริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์ต้นทุนของคุณอย่างชัดเจน มันเกี่ยวข้องกับการเลือกรุ่นที่เหมาะสม ไม่ว่าจะเป็นความปลอดภัยของ Print-on-Demand หรือส่วนต่างกำไรสูงของการสั่งซื้อจำนวนมาก และจบลงด้วยกลยุทธ์ที่ชาญฉลาดเช่นการจัด Bundle เพื่อให้ได้มูลค่ามากขึ้นจากผู้เยี่ยมชมทุกคน

หากคุณกำลังมองหาวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มส่วนต่างกำไรของเคสโทรศัพท์เหล่านั้น ลองพิจารณาว่าคุณจะทำให้กระบวนการขายเป็นแบบอัตโนมัติได้อย่างไร โซลูชั่นฮาร์ดแวร์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ เช่น เครื่องจำหน่ายเคสโทรศัพท์ และ เครื่องจำหน่ายฟิล์มกันรอยอัตโนมัติ ที่ผลิตโดย Gobear กำลังเปลี่ยนแปลงวงการ ด้วยการนำการผลิตและบริการไปสู่ลูกค้าโดยตรงในพื้นที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน คุณสามารถหลีกเลี่ยงค่าขนส่งและจับลูกค้าที่ซื้อแบบกระทันหันได้ทันที 

ร่วมเป็นพันธมิตรกับเราวันนี้ เพื่อปฏิวัติกลยุทธ์การค้าปลีกของคุณและปลดล็อกศักยภาพสูงสุดของผลกำไรแบบอัตโนมัติ!

คำถามที่พบบ่อย

กลยุทธ์การกำหนดราคามีอะไรบ้าง?

การกำหนดราคาตามมูลค่า (Value-based), การกำหนดราคาตามคู่แข่ง (competition-based), การกำหนดราคาแบบต้นทุนบวก (cost-plus) และการกำหนดราคาแบบไดนามิก (dynamic pricing) ล้วนเป็นโมเดลที่ใช้บ่อยครั้ง ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมและโมเดลธุรกิจที่เป็นปัญหา

ธุรกิจเคสโทรศัพท์ทำกำไรได้หรือไม่?

ได้ ธุรกิจเคสโทรศัพท์สามารถทำกำไรได้สูง ความต้องการของลูกค้าสำหรับการออกแบบที่กำหนดเองเพิ่มขึ้นทุกครั้งที่มีสมาร์ทโฟนรุ่นใหม่ออกมา นอกจากนี้ ด้วยบริการ Print-on-Demand เช่น Printful คุณสามารถรักษา ต้นทุนเริ่มต้น ให้ต่ำและเริ่มขายได้ทันที

ฉันจะ ทำการตลาดเคสโทรศัพท์แบบสั่งทำ ได้อย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างไร? 

เน้นที่ TikTok และ Instagram Reels ซึ่งผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้ด้วยการมองเห็นเป็นหลัก ร่วมมือกับ Micro-influencers ในเฉพาะกลุ่มเพื่อสร้างความไว้วางใจ เนื่องจากเคสโทรศัพท์เป็นการซื้อแบบกระทันหัน เนื้อหาที่สร้างโดยผู้ใช้ (UGC) คุณภาพสูงและโฆษณา Meta ที่ตรงเป้าหมายจึงได้ผลดีเยี่ยม

7 C's ของการกำหนดราคาคืออะไร?

เป็นการตัดสินใจที่ซับซ้อนและยากลำบากซึ่งไม่สามารถทำได้โดยโดดเดี่ยว แต่ต้องคำนึงถึงปัจจัยที่เกี่ยวข้องทั้งหมด ได้แก่ ลูกค้าต่างประเทศ (International Customers), ต้นทุน (Costs), คู่แข่ง (Competitors), วัฒนธรรม (Culture), ช่องทาง (Channels), สกุลเงินและคุณสมบัติเทียบเคียง (Currency & Comparability) ซึ่งเป็น 7 C's ของการกำหนดราคาระหว่างประเทศที่กล่าวถึงข้างต้น

แนวโน้มของตลาดเคสโทรศัพท์เป็นอย่างไร?

อุตสาหกรรมเคสโทรศัพท์เติบโตอย่างรวดเร็ว ตลาดทั่วโลกคาดว่าจะสูงถึง 41.4 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2030 ซึ่งเกือบสองเท่าของมูลค่าในปี 2024 สถิติยอดขายเคสโทรศัพท์เหล่านี้แสดงให้เห็นถึงการเติบโตทั่วโลกอย่างต่อเนื่อง