วิธีประเมินตำแหน่งตู้จำหน่ายสินค้า: คู่มือที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

การหาสถานที่ที่มีศักยภาพเป็นเรื่องง่าย แต่การตรวจสอบว่าสถานที่ไหนจะสร้างผลกำไรได้จริงเป็นเรื่องยาก ในขณะที่คุณอาจรู้ว่าห้างสรรพสินค้าและมหาวิทยาลัยเป็นสถานที่ที่มีกำไรสูงสุดสำหรับตู้จำหน่ายสินค้า แต่ไม่กี่รายทำการคัดกรองสถานที่เฉพาะก่อนที่จะลงทุนเงินสด

คู่มือนี้มุ่งเน้นที่ระเบียบวิธีการเลือกสถานที่ เราจะก้าวข้ามการนับประชากรพื้นฐานและวิเคราะห์พฤติกรรมของผู้ซื้อ คำนวณผลตอบแทนที่เป็นจริง และระบุความเสี่ยงที่ซ่อนอยู่ซึ่งทำให้ความสามารถในการทำกำไรของสถานที่เสียหาย

สามปัจจัยสำคัญในการประเมินคุณภาพการจราจร

ปริมาณการจราจรนั้นหลอกลวง ทางเดินที่มีผู้คนเร่งรีบ 1,000 คนอาจมียอดขายน้อยกว่าห้องรอที่มีผู้เยี่ยมชมที่น่าเบื่อ 50 คน คุณต้องวิเคราะห์คุณภาพของการจราจรนั้น

1. เวลาอยู่อาศัย

คิดว่าเวลาอยู่อาศัยเป็น "เวลาในการสำรวจ" มันคือปัจจัยที่สำคัญที่สุดสำหรับการจำหน่ายที่มีมูลค่าสูง เช่น เคสโทรศัพท์หรืออุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์

• ปัญหา "ผ่านไป": ทางเดินและประตูหมุนรถไฟใต้ดินมีไว้เพื่อการเคลื่อนที่ ไม่ใช่การช็อปปิ้ง ผู้คนที่นี่อยู่ในความรีบร้อน สถานที่เหล่านี้ทำงานได้เฉพาะสำหรับความต้องการทันที เช่น น้ำหรือร่ม

• ข้อได้เปรียบ "ผู้ถูกจับ": ห้องพักพนักงาน โรงซักผ้า และประตูสนามบินบังคับให้ผู้คนต้องรอ เวลารอนานทำให้มีการมีส่วนร่วม สถานที่เหล่านี้เป็นสถานที่ที่เหมาะสำหรับตู้จำหน่ายสินค้าแบบกำหนดเอง ลูกค้าในที่นี้มีเวลาหยุดและสำรวจมากขึ้น พวกเขามีแนวโน้มที่จะโต้ตอบกับหน้าจอสัมผัสและปรับแต่งผลิตภัณฑ์

2. ความเข้ากันได้ทางประชากร

การนับจำนวนผู้คนไม่สำคัญหากผู้คนที่เดินผ่านไปไม่ใช่ลูกค้าของคุณ

• หลีกเลี่ยงการไม่ตรงกัน: บ้านพักคนชรามีการจราจรที่มีเสถียรภาพ แต่ผู้อยู่อาศัยที่นั่นไม่น่าจะซื้อของที่ประทับใจในวัฒนธรรมป๊อปแบบกำหนดเอง

• มุ่งเน้นที่กำลังซื้อ: ห้องสมุดมหาวิทยาลัยตรงกับประชากรของนักเรียนเทคโนโลยีที่อายุน้อยอย่างสมบูรณ์แบบ ถามเสมอว่า "บุคคลที่เดินผ่านไปต้องการสิ่งที่ฉันกำลังขายจริงๆ หรือไม่?"

3. ความต้องการทางอารมณ์

สถานที่ที่ดีที่สุดกระตุ้นการตอบสนองทางอารมณ์ ผู้คนมักซื้อเมื่อพวกเขารู้สึกเครียด เบื่อ หรืออยู่ในอาการตกใจ

• การซื้อ "เพื่อลดความเครียด": พิจารณาผู้เดินทางที่สนามบินที่เพิ่งทำโทรศัพท์ตก แม้ว่าจะมีราคา แต่พวกเขากำลังร้องขอสิ่งที่เร่งด่วนทันที

• การซื้อ "ให้รางวัล": พนักงานออฟฟิศที่ก้าวออกจากการประชุมที่หนักหน่วงสามชั่วโมงรู้สึกว่าพวกเขาสมควรได้รับรางวัล

• กลยุทธ์: วางตู้ของคุณในที่ที่อารมณ์เหล่านี้เกิดขึ้น หากไม่มีการกระตุ้นทางอารมณ์ คุณจะต้องพึ่งพาโอกาสมองให้เห็นเท่านั้น

วิธีการคำนวณรายได้ที่เป็นไปได้ด้วยตนเอง

สเปรดชีตนั้นดี แต่ข้อมูลภาคสนามนั้นดีกว่า นี่คือวิธีในการคาดการณ์รายได้อย่างง่ายโดยไม่ต้องใช้เครื่องมือราคาแพง

ขั้นตอนที่ 1: การนับรายชั่วโมง

อย่าเชื่อในตัวเลขของเจ้าของที่ดิน ไปที่ไซต์ด้วยตัวเอง ยืนนิ่งตรงนั้นเป็นเวลา 20 นาทีในช่วงเร่งด่วนช่วงเช้า ช่วงเที่ยงและช่วงบ่ายที่เงียบ เห็นจำนวนที่เดินภายใน10 ฟุตจากสถานที่ที่เสนอ ให้คูณตัวเลขนับ 20 นาทีนี้ด้วย 3 เพื่อให้ได้ข้อมูลพื้นฐานชั่วโมงที่แท้จริงของคุณ

ขั้นตอนที่ 2: การประมาณการรายวัน

คูณการนับรายชั่วโมงเฉลี่ยของคุณด้วยชั่วโมงที่สถานที่นั้นเปิด ให้เป็นจริงที่นี่ โรงยิมอาจเปิด 24/7 แต่ถ้าอยู่เปล่าในช่วงเที่ยงคืนถึง 6 โมงเช้า ชั่วโมงเหล่านั้นไม่นับ

ขั้นตอนที่ 3: การประมาณอัตราการแปลง

ตอนนี้ให้ใช้การประมาณที่ระมัดระวัง สำหรับสินค้าราคาต่ำที่ซื้อทันทีเช่นขนมขบเคี้ยว คุณอาจเห็นอัตราการแปลงที่ 1% ถึง 3% สำหรับสินค้าที่มีราคาสูงเช่นอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ การวางแผนอัตราที่ต่ำกว่าเช่น 0.2% ถึง 0.5% นั้นเป็นความปลอดภัย สิ่งสำคัญคือการประมาณการรายได้ต่ำกว่ากว่า ซึ่งจะทำให้คุณพอใจมากขึ้นกว่าการอวดที่มากเกินไปแล้วล้มเหลว

ขั้นตอนที่ 4: การคาดการณ์รายได้

คูณยอดขายที่คาดการณ์ของคุณด้วยค่าเฉลี่ยของค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม (ATV) หากคุณขายสินค้าพรีเมี่ยม เช่น เครื่องพิมพ์เคสโทรศัพท์ DIY คุณไม่ต้องการลูกค้าเยอะเพื่อทำเงิน เพียงสองถึงสามการขายต่อวันก็สามารถทำเงินมากกว่าตู้ขายน้ำอัดลมได้ ตู้ขายขนมแบบดั้งเดิมมักต้องการ 50 ธุรกรรมในการสร้างรายได้เหมือนกัน นี่คือเหตุผลว่าทำไมการจำหน่ายที่มีอัตรากำไรสูงถึงจะเป็นตัวเลือกที่ฉลาดกว่าสำหรับสถานที่ที่มีการจราจรปานกลางแต่มีคุณภาพสูง

ปลดล็อก ROI อย่างรวดเร็ว: โอกาสจำหน่ายสินค้าของคุณที่มีกำไรสูง

นี่ไม่ใช่แค่การจำหน่ายสินค้า – แต่มันคือธุรกิจที่มีกำไรสูงที่ออกแบบมาเพื่อผลตอบแทนที่รวดเร็ว มักจะคืนทุนจากค่าใช้จ่ายในอุปกรณ์ภายใน 30-60 วัน รับประโยชน์จากเศรษฐศาสตร์ที่ชัดเจน ค่าธรรมเนียมที่ไม่มีเงื่อนไข และกระบวนการที่ผ่านการปรับ优化ซึ่งทำให้ผลกำไรกลับเข้าไปในกระเป๋าของคุณเร็วขึ้น

ขอรายละเอียดการคืนทุนของคุณ →

ระวังกับกับดักสถานที่ทั่วไปเหล่านี้

สถานที่หนึ่งอาจดูสมบูรณ์แบบบนกระดาษ แต่ยังคงเป็นหายนะทางการเงิน ก่อนที่คุณจะเซ็นสัญญาให้สำรวจพื้นที่และมองหาความเสี่ยงในการดำเนินงานเฉพาะ

อันตรายจากสิ่งแวดล้อม

เครื่องดิจิทัลนั้นไวต่อสิ่งไวต่อสิ่งแวดล้อม แดดส่องตรงทำให้เกิดแสงจ้า ที่เลวร้ายกว่านั้นคือทำให้ชิ้นส่วนภายในร้อนขึ้นหรือทำให้หมึก UV ในเครื่องพิมพ์แห้ง ทำให้ต้องซ่อมแซมราคาแพง นอกจากนี้ ห้องที่ไม่มีการอ insulation ที่แช่แข็งในฤดูหนาวอาจทำให้เกิดความเสียหายต่ออุปกรณ์ของคุณ หลักเกณฑ์ทั่วไป: หากสิ่งแวดล้อมไม่สะดวกสบายต่อการยืนอยู่เป็นเวลาหนึ่งชั่วโมง ก็ไม่เหมาะสมสำหรับเครื่องของคุณ

การแข่งขันที่ซ่อนอยู่

คู่แข่งที่ใหญ่ที่สุดของคุณไม่ใช่เครื่องจำหน่ายสินค้าอื่นๆ เสมอไป มันคือธุรกิจใดๆ ที่แก้ปัญหาเดียวกันกับลูกค้าของคุณ

• ตรวจสอบสำหรับแทนที่โดยตรง: หากคุณขายขนม ร้าน 7-Eleven ใกล้เคียงถือเป็นภัยคุกคาม แต่หากคุณขายอุปกรณ์โทรศัพท์ ให้มองหาร้านซ่อมโทรศัพท์มือถือหรือร้านค้าในห้างสรรพสินค้า ลูกค้าจะไม่ซื้อฟิล์มป้องกันจากเครื่องของคุณหากมีกลุ่มคนอยู่ห่างออกไป 20 ฟุตซึ่งเสนอการติดตั้งฟิล์มที่ดีขึ้นในราคาเดียวกัน

• ปัญหา "ฟรี": อย่าวางเครื่องใกล้คู่แข่งที่ได้รับการสนับสนุน ตัวอย่างเช่น อย่าวางเครื่องชงกาแฟในสำนักงานที่ให้บริการกาแฟฟรีแก่พนักงาน คุณไม่สามารถแข่งขันกับ "ฟรี"

อุปสรรคในการดำเนินงาน

ประเมินข้อกำหนดทางกายภาพของไซต์เพื่อให้แน่ใจว่าการติดตั้งเป็นไปอย่างราบรื่น

• การทดสอบประตู: วัดขนาดกรอบประตูและลิฟต์ทุกบานในเส้นทางไปยังสถานที่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณจ่ายค่าขนส่งไปแล้วไม่ต้องพบกับปัญหาที่ว่าสำหรับการขนส่งค่าขนส่งเพียงแค่คุณพบว่าเครื่องของคุณกว้างเกินไปเพียงหนึ่งนิ้ว

• สัญญาณบล็อก (ผลกระทบของกรงฟาราเดย์): ชั้นใต้ดิน ลิฟต์ และผนังคอนกรีตหนาขัดขวางสัญญาณโทรศัพท์มือถือ เครื่องอ่านบัตรสมัยใหม่ต้องการการเชื่อมต่อที่เสถียรเพื่อประมวลผลการชำระเงิน ทดสอบสัญญาณโทรศัพท์ของคุณที่สถานที่จริง หากคุณไม่มีสัญญาณ เครื่องของคุณไม่สามารถประมวลผลธุรกรรมได้

• การเข้าถึงไฟฟ้า: สายไฟยืมเป็นอันตรายต่อการสะดุดและเป็นการละเมิดกฎข้อบังคับด้านความปลอดภัย ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีช่องเสียบแบบลงดินภายในหกฟุต

ใช้เทคโนโลยีเพื่อการวิเคราะห์ที่ลึกซึ้งขึ้น

หากคุณกำลังเจรจาสัญญาที่มีความเสี่ยงสูง คุณต้องการมากกว่าการนับด้วยมือ ใช้ข้อมูลระดับมืออาชีพเพื่อสนับสนุนการตัดสินใจของคุณ

การใช้เทคโนโลยีรับข้อมูลตำแหน่งมือถือ

สำหรับสถานที่พรีเมี่ยมเช่นห้างสรรพสินค้า ขอรายงานการจราจรจากผู้จัดการทรัพย์สิน เครื่องมือระดับองค์กรเช่น Placer.ai หรือ Buxton ติดตามการเคลื่อนที่ของโทรศัพท์มือถือ รายงานเหล่านี้เผยให้เห็นไม่เพียงแต่ปริมาณการจราจร แต่เพียงผู้คนเหล่านั้น รวมถึงระดับรายได้และพฤติกรรมการช็อปปิ้งของพวกเขา ใช้ข้อมูลจากเจ้าของพื้นที่เพื่อยืนยันว่าข้อเรียกร้อง "การจราจรสูง" ของพวกเขาจริง ๆ ตรงกับลูกค้าเป้าหมายของคุณ

แฮ็ก "Google Popular Times"

ประหยัดการเดินทางด้วยการค้นหาสถานที่ใน Google Maps และดูกราฟ "Popular Times" มันให้ข้อมูลเชิงประวัติศาสตร์ของการจราจรโดยชั่วโมงและวัน หากกราฟแสดงว่าตั้งอยู่ว่างเปล่าทั้งในวันอังคารและวันพุธ คุณรู้ว่ารายได้ของคุณจะไม่เสมอไป

การทดสอบ QR Code

ต้องการทราบว่าผู้คนสนใจจริงหรือไม่? ทำการทดสอบก่อนที่คุณจะซื้อ ขอให้เจ้าของให้คุณวางป้าย "Coming Soon" พร้อม QR Code ในสถานที่เป็นเวลา 1 สัปดาห์ เชื่อมโยงมันกับการสำรวจการโหวตผลิตภัณฑ์ หากไม่มีใครสามารถสแกนได้ แสดงว่าผู้ไม่มีใครดูสถานที่นั้น หากคุณได้รับการสแกน แสดงว่าคุณมีหลักฐานแสดงความต้องการ

การสร้างแผนที่ความนิยม Wi-Fi

ในสถานที่ขนาดใหญ่เช่นสนามบิน ทางเดินหลักอาจไม่ใช่สถานที่ที่ดีที่สุด ขอแผนที่ไวไฟจากแผนก IT คุณอาจพบว่าผู้คนใช้เวลาอยู่ตามระเบียงด้านข้างที่เงียบสงบใกล้สถานีชาร์จ สถานที่ "เงียบสงบ" นั้นมักจะดีกว่าในการทำยอดขายมากกว่าทางเข้าใหญ่ที่ทุกคนกำลังเร่งรีบ

คำถามที่พบบ่อย

อะไรคือการจราจร "ดี" สำหรับเครื่องจำหน่าย?

คุณภาพดีกว่าปริมาณ ทางเดินที่มีผู้คนเร่งรีบ 300 คนอาจไม่ส่งผลต่อยอดขายใดๆ ในขณะที่ห้องรอที่มีผู้ที่น่าเบื่อ 40 คนอาจเป็นกำไรที่ดี อย่านับแค่หัว; มองหาเวลาอยู่

อัตราค่าคอมมิชชั่นเฉลี่ยที่จ่ายแก่สถานที่คืออะไร?

สำหรับสถานที่พรีเมี่ยมเช่นห้างสรรพสินค้า คาดว่าจะจ่าย 10% ถึง 25% ของยอดขายรวม แต่สำหรับสำนักงานเอกชน? ลองนำเสนอเครื่องของคุณเป็น "ผลประโยชน์ฟรีแก่พนักงาน" ก่อน คุณจะประหลาดใจว่ามักจะจ่ายค่าคอมมิชชั่น 0% ได้โดยการแก้ปัญหาเรื่องการดื่มน้ำที่นั่น

สถานที่ที่มีกำไรสูงสุดของเครื่องจำหน่ายอยู่ที่ไหน?

มองหาผู้ชมที่ถูกจับอยู่ โรงพยาบาล มหาวิทยาลัย และโรงงานเป็นสถานที่คลาสสิกเนื่องจากผู้คนที่นั่นมีตัวเลือกน้อย อย่างไรก็ตาม สำหรับสินค้าที่มีราคาสูง (เช่น อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์) ห้างสรรพสินค้าและสนามบินมักดีที่สุดเพราะผู้เข้าชมอยู่ในจิตใจที่พร้อมจ่ายแล้ว

เอกสารและสัญญาใดบ้างที่จำเป็นในการรับสถานที่?

อย่าพึ่งการจับมือ คุณต้องมีข้อตกลงสถานที่ที่ลงนามเพื่อปกป้องอุปกรณ์ของคุณและกำหนดเงื่อนไข นอกจากนี้ คุณต้องตรวจสอบใบอนุญาตประกอบธุรกิจของคุณและข้อกำหนดเข้าร่วมภาษีขายก่อนติดตั้ง เอกสารอาจซับซ้อน ดังนั้นจึงควรทำให้ถูกต้องตั้งแต่วันแรก

ใช้เวลานานแค่ไหนในการคืนทุนในสถานที่ใหม่?

เครื่องขนมแบบดั้งเดิมมักต้องใช้เวลาประมาณ 12 ถึง 18 เดือนเพื่อจ่ายเงินลงทุน แต่เครื่องพิเศษที่มีอัตรากำไรสูง (เช่น การพิมพ์แบบกำหนดเอง) สามารถคืนทุนได้ภายใน 3 ถึง 6 เดือน ขายลดลง กำไรสูงขึ้น และ ROI เร็วขึ้น

ข้อคิดสุดท้าย

สถานที่ที่มีกำไรจะไม่ถูกค้นพบจากการเดา แต่จะถูกค้นพบจากการคำนวณ วางเฉยต่อมาตรฐานที่ตื้นเขินและมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่สำคัญ: เวลาอยู่ การกระตุ้นทางอารมณ์ และการแข่งขันที่แท้จริง สิ่งนี้เปลี่ยนการเลือกสถานที่จากการเสี่ยงโชคเป็นวิทยาศาสตร์

Gobear ช่วยคุณเพิ่มค่าจากทุกตารางฟุต เครื่องพิมพ์เคสโทรศัพท์ DIY และตู้ขายฟิล์มป้องกันของเราสร้างมูลค่าธุรกรรมที่สูงกว่าการจำหน่ายแบบดั้งเดิม ทำให้คุณสามารถสร้างกำไรอย่างมีนัยสำคัญแม้ในสถานที่ที่มีการจราจรปานกลาง เรานำเสนออุปกรณ์ Epson อุตสาหกรรมและการสนับสนุนการประเมินที่จำเป็นเพื่อให้คุณประสบความสำเร็จ ร่วมมือกับเราวันนี้ เพื่อเปิดธุรกิจที่มีกำไรสูงโดยไม่มีค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์