Как продвигать бизнес по продаже индивидуальных товаров: 8 стратегий превращения «зуммеров» в покупателей

Давайте будем честны на секунду. Вы потратили бесчисленные часы на разработку идеальных футболок на заказ, чехлов для телефонов или персонализированной продукции. Ваш магазин выглядит стильно, ваши товары высокого качества, и вы готовы продавать.

Но затем вы проверяете свою панель управления, а там... тишина.

Нет ничего более фрустрирующего, чем иметь отличный продукт, о существовании которого никто не знает. Вам не нужна дополнительная мотивация; вам нужна дорожная карта для привлечения трафика и продаж. Маркетинг бизнеса по производству товаров на заказ не требует бюджета Super Bowl, но он требует умного, тактического подхода.

Независимо от того, управляете ли вы магазином печати по требованию на Shopify или занимаетесь выполнением заказов самостоятельно, это руководство поможет вам разобраться в шуме. Мы рассмотрим точные стратегии ecommerce маркетинга, которые привлекут внимание к вашему бренду и деньги на ваш банковский счет.

Давайте привлечем к вашему бизнесу то внимание, которого он заслуживает.

Почему социальные сети — ваш двигатель дохода

На мгновение забудьте о метриках тщеславия. Для малого бизнеса социальные сети — это не только «лайки»; это выживание и рост. Более 5 миллиардов пользователей ежедневно просматривают ленту, ваши будущие клиенты уже онлайн; вам просто нужно прервать их прокрутку.

Социальные сети для малых и средних предприятий работают, потому что они сокращают разрыв между «Я никогда о вас не слышал» и «Мне нужен этот продукт прямо сейчас».

Выбор поля битвы

Вы не можете быть везде одновременно. Выбор лучших платформ социальных сетей для бизнеса полностью зависит от того, что вы продаете и как вы это делаете.

• Facebook: Главный игрок для прямых продаж. 39% потребителей используют Facebook, когда готовы к покупке. Если у вас более старшая демографическая группа или вы запускаете ретаргетинговую рекламу, это ваша домашняя база.

• TikTok: Король вирусных открытий. С самыми высокими показателями вовлеченности (2,5% за пост), это место, куда вы идете, чтобы быть обнаруженным незнакомцами.

• Instagram: Ваш цифровой каталог. Поскольку товары на заказ визуальны, Instagram является обязательным для демонстрации качества дизайна и эстетики.

Стратегия «Удерживающей силы»

Случайные публикации не сработают. Вам нужен календарь социальных сетей, который сбалансирует ценность и продажи.

• Последовательность — король: Стремитесь к 3-5 постам в неделю. Вам нужно оставаться в центре внимания, не раздражая.

• Плати, чтобы играть: Органический охват снизился (менее 5%). Не бойтесь продвигать самые эффективные посты, чтобы охватить новую аудиторию.

• Гонись за вовлеченностью, не за подписчиками: Небольшая армия из 1000 восторженных поклонников, которые покупают вашу продукцию на заказ, стоит бесконечно больше, чем 100 000 ботов, которые этого не делают.

Маркетинг влияния: Доверие на автопилоте

Вот секрет: люди доверяют людям больше, чем брендам. Маркетинг влияния позволяет вам заимствовать доверие, которое создатель уже построил со своей аудиторией.

Статистика поражает; предприятия зарабатывают в среднем $6.50 за каждый $1, потраченный на инфлюенсеров. Но не волнуйтесь, вам не нужно нанимать знаменитость.

Сила микро- и нано-инфлюенсеров

Забудьте о миллионных аккаунтах. Нано-инфлюенсеры (1k–10k подписчиков) и микро-инфлюенсеры — это золотая середина для маркетинга влияния для малого бизнеса.

• Они доступны: Стоимость маркетинга влияния значительно ниже, иногда это просто стоимость бесплатного продукта.

• Более высокая вовлеченность: Их подписчики обычно друзья, семья и настоящие поклонники. Показатель вовлеченности в 1.73% значительно превышает средний по отрасли.

• Лучшее соответствие: Они могут создавать специфический контент для нишевого спроса на индивидуальные продукты, например, «подарки для собачников» или «персонализированные свадебные сувениры».

Совет профессионала: Не просто просите упоминания. Просите контент, который вы сможете использовать повторно. Аутентичный контент от создателей служит мощным социальным доказательством для вашей собственной рекламы в дальнейшем.

Маркетинг в TikTok: Настоящий, Реальный и Вирусный

Если вы не используете TikTok для бизнеса, вы теряете деньги. Это единственная платформа, где бренд с нулевым количеством подписчиков может получить видео с миллионом просмотров за одну ночь.

Почему TikTok выигрывает для индивидуальных продуктов

• Низкий порог входа: Вам не нужна производственная студия. Смартфона и хорошего освещения достаточно для создания высококонвертирующего маркетингового контента для TikTok.

• Видео процессов: Людям нравится видеть, как делается продукт. Покажите ускоренную съемку того, как вы разрабатываете футболку на заказ или упаковываете заказ. Это странно удовлетворяет и вызывает доверие.

• TikTok Shop: Эта функция снижает трение, позволяя пользователям приобретать ваши продукты печати по требованию прямо внутри приложения.

Платная стратегия: Spark Ads

Как только у вас есть видео, которое хорошо работает органически, подлейте масла в огонь. Используйте Spark Ads, чтобы превратить ваш органический контент в рекламу. Вы можете нацеливаться на определенные интересы или похожие аудитории, чтобы найти людей, точно таких же, как ваши текущие клиенты.

Медийная реклама и ретаргетинг: Стратегия «Я чуть не купил это»

Вы когда-нибудь смотрели на пару обуви, не купили ее, а потом видели, как эта обувь преследовала вас в интернете целую неделю? Это ретаргетинг, и он работает.

Для e-commerce маркетинга это то, как вы заключаете сделку.

Почему вам нужно «преследовать» своих посетителей

Большинство людей не совершат покупку при первом посещении. Медийная реклама и медийная реклама Google сохраняют видимость ваших индивидуальных продуктов, пока ваш потенциальный клиент просматривает новостные сайты, блоги или приложения.

• Визуальное повествование: В отличие от текстового поискового объявления, медийная реклама позволяет вам продемонстрировать свои дизайнерские работы.

• Огромный ROI: Ретаргетинг посетителей сайта может повысить коэффициент конверсии до 70%. Вы ведете маркетинг для людей, которые уже подняли руку и сказали: «Я заинтересован».

• Персонализация: Не показывайте общее объявление. Если они смотрели чехлы для телефонов на заказ, покажите им чехлы для телефонов. Динамический ремаркетинг делает это автоматически, значительно увеличивая показатель кликабельности.

Пользовательский контент (UGC): Ваша лучшая команда продаж

Пользовательский контент (UGC) — это священный Грааль доверия. Это фотографии, видео и отзывы, созданные вашими реальными клиентами.

Почему это работает? Покупатели скептически относятся к тому, что вы говорите о своем продукте, но верят тому, что говорят другие клиенты.

Преимущество UGC

• Это конвертирует: Веб-конверсии подскакивают на 29%, когда UGC присутствует на странице.

• Это дешевле: Создатели UGC и клиенты предоставляют контент бесплатно или в обмен на продукт, экономя вам тысячи на профессиональных фотосессиях.

• Реклама UGC: Объявления, которые выглядят как органические отзывы клиентов, получают в 4 раза более высокий показатель кликабельности, чем отполированные, корпоративные объявления.

Как это получить

Не ждите, пока это произойдет, попросите! Проведите конкурс контента в социальных сетях, где клиенты публикуют фото своего товара с вашим брендированным хэштегом, чтобы выиграть скидку. Вы получаете контент; они получают сделку. Выигрывают все.

Местные мероприятия: Подход «Высокого касания»

В цифровом мире личное взаимодействие — это суперсила. Идеи местного маркетинга, такие как всплывающие магазины или рынки, позволяют вам строить глубокие связи, которые реклама не может повторить.

Превращение рукопожатий в продажи

• Мгновенная обратная связь: Вы можете точно видеть, как люди реагируют на ваши дизайны. Берут ли они худи на заказ? Улыбаются ли они кружкам?

• Узнаваемость бренда: Участие в общественных мероприятиях повышает местное признание до 50%.

• Идеи для всплывающих магазинов: Если вы не можете позволить себе полноценный стенд, рассмотрите вариант «самообслуживания» или сотрудничество с местным бутиком.

Относитесь к каждому мероприятию как к машине для генерации лидов. Приготовьте QR-код, чтобы люди могли подписаться на вашу рассылку в обмен на небольшую скидку.

E-commerce SEO: Долгая игра

E-commerce SEO не о том, чтобы обмануть Google; это о том, чтобы помочь вашим клиентам найти вас. Если вы продаете коврики для йоги по требованию, вы хотите, чтобы вас находили, когда кто-то вводит «нескользящий коврик для йоги на заказ» в поиск.

Перестаньте пытаться ранжироваться по запросу «Футболка»

Вы никогда не превзойдете Amazon по общим ключевым словам. Ваш план e-commerce маркетинга должен быть сфокусирован на намерении.

• Сужайте нишу: Ориентируйтесь на длиннохвостые ключевые слова. Вместо «кофейная кружка» ориентируйтесь на «персонализированная керамическая кофейная кружка для учителей».

• Техническое SEO: Убедитесь, что ваше Shopify SEO на высоте. Быстрая загрузка и мобильная оптимизация критически важны, потому что Google не любит медленные сайты.

• Контент-стратегия: специфическая ecommerce контент-стратегия — например, ведение блога о «Топ-10 идей подарков для шаферов» — привлекает людей, которые ищут идеи, а не просто продукты.

Вы решаете конкретную проблему для конкретного человека. Ваши ключевые слова должны это отражать.

Партнерства и кобрендинг

Зачем строить аудиторию с нуля, если можно позаимствовать чужую? Кобрендинг и стратегические партнерства позволяют вам перекрестно опылять аудитории с комплементарными брендами.

Магия стратегических партнерств

Если вы думаете, что партнерства — это всего лишь упоминание в чьих-то социальных сетях, подумайте еще раз. Сильное партнерство — это не просто кампания, а экосистема, которая создает реальную ценность как для ваших клиентов, так и для вашего бизнеса. Когда вы объединяетесь с правильным брендом, это может творить чудеса для вашей прибыли.

Вот что правильное партнерство может сделать для вас:

• Улучшение пользовательского опыта: Интеграция с дополнительными технологиями или услугами делает ваш продукт незаменимым для клиентов, снижая отток.

• Расширение маркетингового охвата: Кобрендинг с крупным именем открывает вас для совершенно новой аудитории. Вспомните, как Shopify использовал свое партнерство с TikTok для привлечения владельцев малого бизнеса.

• Увеличение вовлеченности: Успешное партнерство строит доверие, лояльность и энтузиазм — перекрестно опыляя поклонников обоих брендов.

• Создание новых каналов дохода: Партнерства, такие как сотрудничество Amazon с American Express, открывают двери для новых, повторяющихся потоков доходов.

Совместное создание и кобрендинг

Вы когда-нибудь хотели, чтобы ваши клиенты могли помочь создать что-то новое? С совместным созданием они могут! Приглашение клиентов в процесс разработки продукта превращает их из пассивных покупателей в активных, лояльных поклонников. Это особенно хорошо работает для индивидуальных продуктов, где важен личный подход.

Что это дает вам?

• Постройте лояльность сообщества: Вовлекайте клиентов в процесс дизайна (как это делают LEGO и DeWalt), и они станут более заинтересованы в вашем успехе.

• Создайте шумиху в социальных сетях: Создайте ажиотаж с продуктами ограниченной серии — вспомните коллаборацию Walkers и Heinz с сэндвич-чипсами.

• Целевые нишевые рынки: Премиальные кобрендинговые продукты (например, линейка багажа BMW и Louis Vuitton) привлекают внимание высокоценных сегментов.

Партнерства по дистрибуции и выполнению заказов

Партнерства по логистике и выполнению заказов могут значительно повысить вашу операционную эффективность. Они позволяют малому бизнесу масштабироваться без огромных инвестиций в инфраструктуру. Поверьте нам — умная стратегия выполнения заказов так же важна, как и продуманная маркетинговая кампания.

Почему это вам нужно:

• Расширьте доступность продукта: Оцифровав дистрибуцию, вы можете значительно увеличить охват вашего продукта. Модель партнерства HelloFresh — отличный пример.

• Сократите операционные расходы: Сотрудничество с местными службами доставки может снизить стоимость доставки и ускорить время доставки.

• Повысьте эффективность цепочки поставок: Оптимизированная цепочка поставок означает меньше ошибок, более быстрые доставки и более довольных клиентов.

Ищете правильного партнера для масштабирования вашего бизнеса по индивидуальным продуктам?

Мы рассмотрели много аспектов того, как продвигать ваш бизнес. Но иногда секрет успеха заключается не только в лучшей рекламе, но и в наличии правильного продукта и правильного партнера рядом.

Рынок индивидуальных продуктов конкурентен. Если вы ищете проверенную бизнес-модель или способ выделиться из моря онлайн-продавцов, вам следует рассмотреть партнерство с Gobear.

Gobear — специализированный производитель торговых автоматов по продаже чехлов для телефонов и автоматов по продаже защитных пленок для экранов.

• Проверенная бизнес-модель: Мы не просто продаем машины; мы предоставляем готовое решение для предпринимателей, которые хотят завоевать высокодоходный рынок мгновенной персонализации.

• Выделитесь из толпы: В то время как все остальные борются за внимание на Facebook с общими продуктами, партнерство с Gobear позволяет вам предложить мгновенный, интерактивный опыт персонализации, который нравится клиентам.

Независимо от того, начинаете ли вы новое предприятие или хотите расширить свое текущее присутствие, наличие такого производителя, как Gobear, в качестве вашего партнера может дать вам необходимое технологическое преимущество. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы изучить наши надежные решения и возможности партнерства!

Часто задаваемые вопросы

Какая социальная сеть лучше всего подходит для продажи индивидуальных товаров?

Instagram и TikTok — лучшие варианты. Instagram отлично подходит для создания визуального бренда, в то время как TikTok идеален для создания вирусного, веселого контента, который находит отклик у более молодой аудитории.

Работает ли реклама в TikTok для малого бизнеса?

Да! Реклама в TikTok экономически эффективна и хорошо работает для малого бизнеса, особенно если ваш контент кажется аутентичным и соответствует трендам.

Сколько стоит маркетинг влияния для малых брендов?

Микро-инфлюенсеры (10K-100K подписчиков) обычно берут $100-$500 за пост, что делает их идеальными для малых брендов, ищущих доступные варианты с высокой вовлеченностью.

Что такое UGC и как его использовать в рекламе?

UGC (пользовательский контент) — это контент, созданный вашими клиентами. Используйте его в рекламе для построения доверия и аутентичности, демонстрируя фотографии, видео или отзывы клиентов.

Какова лучшая стратегия SEO для e-commerce на Shopify?

Сосредоточьтесь на исследовании ключевых слов, оптимизации страниц продуктов, добавлении качественного контента и обеспечении быстрой, удобной для мобильных устройств работы сайта, чтобы улучшить SEO вашего магазина Shopify.